人们都知道,旅行的未来发展趋势是低成本出行。而对以色列初创企业Pruvo而言,旅行的未来发展趋势则是以更低的成本出行。

已成立三年的Pruvo为低成本酒店预定公司。该公司表示,其算法可确保为用户提供比Trivago、Booking和Travelocity等主要业内平台更低廉的酒店价格。Pruvo创始人表示,该公司成功的关键为其可识别价格下降的独特算法,并称希望有朝一日在其他领域的市场上继续推广这一技术。

Pruvo的诞生几乎是个意外。现任首席执行官伊泰·玛西帕(Itai Marcipar)有次为一户的家庭预定酒店。他返回到前一个预定页面准备升级房间,却突然发现价格大幅下降,在那一刻重新预定会节省一大笔钱。该公司业务发展副总裁多伦·纳迪维(Doron Nadivi)表示,这就是Pruvo的诞生灵感。

Pruvo业务发展副总裁多伦·纳迪维。(图片来源:供图)

Pruvo业务发展副总裁多伦·纳迪维。(图片来源:供图)

玛西帕联系了自己以色列理工学院的校友朋友、工程师雷戈夫·布雷迪(Regev Brody),并委托他研发了一款可更大规模地实现降价预订的软件。布雷迪现任Pruvo首席技术官。

“Pruvo仅在你预定完后才开始操作。”纳迪维在电话采访中表示。他在加入Pruvo之前为一名旅行预算专家和作家。他解释称,数据显示40%的酒店在预定后都会降价,有时幅度甚至高达67%。

Pruvo官网显示,该公司能够确保客户知道何时降价,且客户可以两种基本方式免费使用这项服务。首先,其预定必须是可以免费取消的。Pruvo会在客户搜索谷歌(预订酒店)时自动提供延时预订服务,由此可以监测酒店预订的合适时机。若监测后系统无法发现合适酒店,客户可以将预定确认邮件转发到save@pruvo.net。从那一刻起,Pruvo会在“数百个不同的网站和供应商之间”自动监测酒店价格波动;一旦酒店降价,客户便会得到通知并可以重新预定,省下一笔钱。

Pruvo于2016年5月进入市场,起初专注于开发以色列旅行业,如今正在以拉丁美洲为主的全球范围内扩张。该公司表示,其平台在运行第一年已为客户节省了11.7万美元,如今则节省了20.9万多美元,且其月均用户和订单增长率为34%。2017年9月11日,Pruvo在以色列股权众筹平台Exit Valley发起了众筹活动,并在九天内实现了10万美元的最低筹资目标。

“我们预料到了(公司)会发展,但没想到会这么快。”纳迪维说道。他表示,Pruvo的快速发展和全球扩张应归功于“惊讶效应”,即客户会瞬间感叹预定时省钱竟是如此简单。

“我们的产品非常、非常具有感染力。”他说道,“所有的(网上)评价都是5/5分。”

虽然Pruvo的诞生几乎是个意外,但纳维迪表示,将日常问题变成商业创新想法正是以色列初创企业的典型诞生模式。

“大多数初创企业都是从一个问题中诞生的。”他说道。

纳迪维称Pruvo正以两种主要方式寻求扩张。一种是在地理层面扩大新市场,力图“在全球拿下市场,然后锁定美国”。另一种方法是将Pruvo的算法和基本概念投入汽车租赁、演唱会门票购买等其他价格波动大的领域。

“我们想在这些领域做到廉价航空公司所做的事情。”他说道。

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