由以色列驻华使馆经济商务处、以色列出口协会和睿盟希资本联合举办的“中以健康产业论坛”于9月26日在特拉维夫举行。此次健康论坛聚焦以色列最为发达的医疗器械产业的企业在进入中国时的策略选择、临床注册以及投资相关问题,有60余家以色列医疗器械以及医疗IT企业的高管聆听了专家的报告并参与了B2B会议。主讲嘉宾来自以色列驻华使馆经济商务处、捷通集团、睿盟希资本。

以色列驻华使馆商务参赞马海毅(Chaim Martin)先生做了关于“中国医疗器械市场”的报告。报告从中国医疗器械产业概况、监管体系、临床注册等方面向参会企业做了介绍。

中国最大也是市场占有率最高的医疗器械企业CRO捷通集团创始人以及CEO付晓阳先生与捷通集团负责海外市场的王博女士就中国医疗器械临床注册的体系、流程、创新通道、本土化以及临床注册中的很多实操性问题进行了详细解析。

捷通认为中国CFDA新法规的发布实施以及中国政府对医疗器械创新支持为以色列企业带来了新的机遇和挑战,越来越多的企业考虑在中国设立合资公司进行生产。这一新策略,不仅可以使以色列公司如中国公司一样享受到政府的创新技术支持,同时,可在竞争的环境下获得更为广阔的医疗销售市场以及进一步提升企业及产品的竞争力。同时,由于医疗器械新法规的实施,进口产品同样被要求在中国进行临床试验以及提交更为复杂的技术文件,注册时间和成本相应提高,因此企业会对在中国落地的产品更加精挑细选。中国未来将是创新和高端产品的必争之地,这也将促进中国医疗器械市场的快速发展。

睿盟希资本创始人及CEO刘欲晓女士就中国医疗体系、医疗改革趋势、医疗IT发展、医疗投资尤其是医疗器械投资以及以色列企业在进入中国时的落地问题进行了深入浅出的介绍。

考虑到中国和以色列企业习惯聚焦的欧美市场在文化、医疗体系(含保险体系)及监管政策等方面的不同,结合自己过往十年的中以合作经验,刘欲晓总结了以色列企业,尤其是以色列医疗器械企业在进入中国市场时需要着重考虑的四点:“大牌的合作对象并不意味着是最佳合作对象,门当户对最重要;不要为了注册时部分短期利益(注册成本)而造成对长期利益(投资和并购退出)的潜在冲突;理解中国目前医疗体制、政策、改革的红利以及双刃剑对医疗器械格局带来的影响,善待合作伙伴以培养合作的可持续性和忠诚性以尽量接近双赢——真正好的合作伙伴会使得以色列企业大幅缩短进入国内市场的学习曲线。

在B2B会议中,中以双方积极有效互动,捷通和睿盟希代表逐一回答了以色列企业关心的所有有关中国临床注册的问题,市场策略问题以及业务拓展问题,并就部分企业表达了希望后续继续交流的强烈意向。

针对以色列医疗器械企业希望进入中国的迫切愿望,睿盟希资本、捷通集团、睿德信资本在以色列设立了合资公司,不仅就以色列医疗器械企业关心的临床注册问题提供咨询服务,还将对优秀的以色列医疗器械企业的业务发展、融资以及中国本土化提供一揽子的引导和支持。