对于那些想知道提供免费服务的Facebook是如何达到数十亿美元年收入(确切说,2014年的收入是124.7亿美元)的人来说,以色列的广告技术初创公司Bidalgo也许能解答这个问题。Bidalgo是Facebook上自动化细分市场广告的供应商,其所设计的用于推广社交网站上应用和产品的广告每年价值数亿美元。

Bidalgo的创始人之一兼首席技术官尼夫•椰米尼(Niv Yemini)称,Bidalgo的业务回报丰硕。作为Facebook在以色列少数几个正式的市场营销伙伴之一,公司预计在2015年的营业额可以达到1亿美元。

“在Facebook网站上有成百上千的群组。” 椰米尼说,“他们都有自己的独特之处,所以需要我们以不同的方式接触他们。不同的群体需要不同的方法和信息。”

“在过去五年中,我们不断完善系统,希望了解这些信息,为广告商瞄准每个细分市场确保投资收益最大化。”椰米尼说,“至于我们的系统怎么样,看看那些公司的业绩,我想这个问题就不言自明了。”

椰米尼说,公司从2010年成立,的第一天就开始盈利,而且这些年来从未进行过任何外部筹资。

椰米尼说,管理这样的企业的唯一方式就是实现自动化。注重信息的细微差别需要考虑太多因素,更不用说还得清楚什么样特征和性质的信息最适合什么样的群体。

而且还要考虑媒介,如文本、图片、录像以及其他交流形式,不同群体适合不同方式。在打广告时还需要考虑的一个因素是设备,包括台式、平板和智能手机,它们针对的群体也不尽相同。当然,还要考虑地理和文化因素,因为广告推销面对的客户可能是跨国界、跨语言的。

“有一项工作机器可以比人类做得好很多,那就是最优化。”椰米尼说,“这种在运行中不断变化的大数据是非常复杂的,而且我们需要很长时间来开发运算系统来满足要求,达到我们的标准。通过这些算法,我们可以实现信息、目标群体、广告费的最佳配对,确保广告商能实现投资收益最大化。”

“线上市场和移动广告领域利润不菲,尤其像在Facebook这样的网站。但是要想成功,需要很多技术。”椰米尼说,“Bidalgo算是一个纯技术公司。”

公司在以色列的40名员工大多都致力于完善这项技术,而且这里的销售办事处很快就不再是单枪匹马,因为Bidalgo在未来几周会在旧金山开设新办事处。

椰米尼说,Facebook是世界上最大的社交网站,而且希望继续保持这一地位。所以Facebook一直都在借助Bidalgo的技术。“Facebook希望利用当前的几种潮流,第一个就是视频技术。”

除此之外,椰米尼称,Facebook还在不断改进算法以确保个性化——这点也是Bidalgo多年追求的目标。

公司的客户包括Facebook网站最大的游戏应用开发商,如Zynga和Plarium。椰米尼说:“如果Zynga要向市场推广一款新游戏,他们希望广告能吸引Facebook的用户。那么实现这个目的的最佳方法就是寻找那些有很多潜在玩家关注的群组或网页。”

“我们观察每个主页上的用户特征,包括位置、兴趣、年龄、以前是否玩过游戏、共同的兴趣,其它社交人脉等,将这些因素都综合起来,但是不会透漏他们的姓名。我们按照有效性将这些网页进行排序。然后我们会考虑他们要打出的广告,包括视频广告、陈列式广告等,看看Facebook如何收费。通过分析用户信息、网页排名和广告定价,我们会为Zynga提供最佳广告方案。”

“很多人批评Facebook只会展示特定人群的发帖,而且会阻止群组或商业页面进入个人主页。但是公司的研究结果清楚地显示这正是用户的要求。用户希望他们的信息和个人主页都是个性化的,而且和自己相关。”

这点同样适用于广告内容,椰米尼称。Bidalgo拥有个性化的广告技术,拥有天时地利。“Facebook的确很重视我们,我们和他们商议过很多问题。”椰米尼说,“个性化无疑是当今的主流,而这正是我们的擅长之处。”