售房遇到的最大挑战就是要与许多感兴趣的第三方作斗争,他们都希望能从交易中赚些小钱,其中就包括房地产中介。但到头来,他们代表的不是买家或卖家,而是他们自己。虽然大多数中介都尽到了自己的本分,但仍有相当一部分不良中介抱有廉价把房子卖出的想法。

不希望房地产中介介入的房主一般会选择本人销售房产。他们通常会在门前的草坪上挂上“房主售房”的牌子,但在今天的互联网时代,其他可供房主选择的工具层出不穷,如社区电子邮箱清单和房地产网站Zillow等。

然而,以色列初创企业Fisbo售房网站创始人之一罗尼特•谢泽(Ronit Schertzer)表示,现有网站不能真正满足“房主售房”卖家的需要。

谢泽说:“房主售房面临的最大问题之一就是信息缺失,买家无法提前查明关于房子的信息、环境以及价格等。而中介手中握有那些信息,这也是人们找中介的主要原因,尽管与中介合作时会产生巨大的利益冲突。毕竟中介自己有赚取佣金的兴趣,虽然未必会帮卖家争取到最高的价格。”

她补充道:“Fisbo网站为经过核实、由房主出售的房源建立了一个数据库,其中包含房子的完整信息,如修缮记录、楼房平面图、邻近学校、交通以及买家需要知道的其他信息。买家可直接在我们的网站查看上述所有信息。因此,我们为房主清除了他们在售房过程中的主要障碍。”

作为试点项目,该网站目前仅在以色列运行两个月就已虏获数千卖家和买家的兴趣,而为了把帮助房主高效售房的理念传播到美国,该公司本周在纽约设立了办公室。

由本人售房的卖家通常被认为是房地产行业的门外汉,大部分业内专家建议房主不要亲自卖房,主要是担心卖家会遗漏合同、征税、房地产买卖手续费里的重要细节以及其他最终将给他们造成严重损失的问题。但也有不少声音支持房主本人卖房,主要是因为当卖家和中介合作时,通常不得不在价钱方面作出让步,中介一般会从中抽取6%的佣金,结果就导致卖家升价或少赚。

此外,中介还会通过多种操纵手法销售他们 的“库存”房源——未必是卖家的房子。“中介通常会把邻近的一栋房子与另一栋他们可赚取更多佣金的房子进行对比,使卖家的房子处于下风。”谢泽说,“如果卖家和中介签了合同,则把卖家的房子卖出去对他们有利,除非他们可以通过卖出其他房子赚取更丰厚的佣金。”

买卖双方可通过Fisbo提供的工具建立畅通无阻的沟通,无需中介介入。每个人都可任意浏览卖家向买家提供的房源信息、电话号码或具体地址,买家可通过Fisbo的聊天或短信应用联系卖家。

“我们用一栋房子进行了试验,在网站列出电话号码以及其他相关信息。”谢泽说,“房主在24小时内接到了40通电话,全部都是想要代售房子的中介打来的。”

Fisbo正式进军房屋买卖行业释放的另一信号是该网站对名单上的每个房源都进行了审查,还会在把房源放上网站之前派出一名摄影师给房子拍照。“我们的网站可确保买家看到的是由房主本人出售的真实房源,不会在交易期间被中介出其不意地敲一笔佣金,而卖家也知道他们接触到的是真正想买房子的买家,不是中介。”

谢泽表示,Fisbo的创新之处包括一项可检查身份信息、手机号码以及其他数据的算法,以判断网站注册人是卖家还是房屋中介。

“老实说,我们一点针对中介的意思都没有,他们只是不属于一个专为房主本人售房设计的网站而已。”谢泽说,“不像中介,我们不会要求卖家只能在Fisbo网站卖房,他们可以通过其他任何一种可能的渠道把房子卖出去,所以如果一个中介可以为卖家介绍买家,卖家完全可以通过这种方式把房子卖给买家。”

但在这种情况下,为支付中介的佣金,房子的售价可能会被抬升。

“Fisbo不收取任何费用。”谢泽说,“我们的利润来自附加服务,如为卖家制作房子的3D地图和推送与房地产、家居装饰以及相关行业有关的广告。房地产市场有着无尽的合作和广告机会。我们唯一不想收费的就是卖家与买家之间的沟通建立和信息分享,让每个房主的售房过程都完成得更加顺畅。”