日前,中国国际贸易促进委员会广州市委员会(简称广州市贸促委)的代表团访问以色列。期间,广州市贸促委主任曾凯章和以色列商会联合会的副主席阿里•载夫(Arie Zeif)会面并签署了谅解备忘录,双方将共同助推两国进出口贸易合作,促进投资和商业往来。

以色列商会联合会国际关系部主任泽夫•拉维(Zeev Lavie)表示,谅解备忘录的签订标志着以色列和广州在贸易和技术领域更紧密的合作的开始。广州的综合经济实力在中国大城市中排名第三,是以色列重要的战略合作伙伴。联合会和广交会有非常紧密的合作。根据广交会的数据,2013年有4000名以色列买家参加了广交会。联合会希望双方能共同成立信息交流和合作的机制,为以色列带来更多的资源的同时为中国提供先进的技术。

拉维向以色列时报记者介绍说,近年来,该商会的重心业务就是加强与中国的合作,促进中国的贸易机构和企业与以色列方的合作和业务的开展。为有意进入以色列市场的中国企业和投资者提供帮助,为其寻找以色列的合作伙伴,安排业务对接洽谈,提供相关信息和服务等。

以色列商会联合会国际关系部主任泽夫•拉维(图:以色列商会联合会提供)

以色列商会联合会国际关系部主任泽夫•拉维(图:以色列商会联合会提供)

以色列商会联合会成立于1919年,是以色列历史最长、最大的商会组织之一,有80多个行业贸易部门和分支机构,其成员包括出口商和进口商、批发和零售、服务和制造商等等。下设六个地区性商会,分别在特拉维夫、耶路撒冷、海法、贝尔谢巴、拿撒勒和埃拉特。该商会与全球七百多个贸易促进组织建立了联系,每年接待超过80个全球代表团及组织B2B商务洽谈等,每年组织超过50个商务论坛、峰会等。每年收到来自全球的商业合作请求超过450个。

拉维说,商会把重心放在中国不仅仅是因为中国是第二大经济体,还因为中国对以色列越来越感兴趣。现在中国经济需要转型升级,不仅讲究数量,更重要的是质量,开始注重研发,而以科技立国的以色列正满足了这一需求。

以色列大部分的高科技企业都是创业公司,他们需要资金和市场。中国市场虽然庞大,但是美国成熟的市场和资源仍是很多以色列企业的首选。

拉维认为,来以色列寻求合作的中国企业应该清楚这一点,不能把技术拿来就用,而应该想如何才能充分利用以色列的技术,创造新的有效的合作方式。以色列技术能为中国市场带来很大的附加值,特别是在网络技术、生物技术、节能环保技术等领域。中国需要技术,以色列需要市场,双方的合作是必然的选择,问题是如何把两个频率调到一致。

“对大部分的以色列初创企业而言,进入中国市场并非易事。”拉维说,“他们资源有限,对中国市场不了解,需要花很长时间来认识和了解中国市场,寻找合适的合作伙伴,更需要资金和关系。”他说,在过去,不少以色列企业由于缺少经验、信息和资金以及必要的帮助,在进入中国市场的过程中处处碰壁,最后以失败告终。现在企业更小心谨慎,同时以色列政府及下属机构对这些企业也提供了很多帮助。两国政府间的交往越发频繁领导人互访不断,签订了很多合作协议,对两国企业的合作给予了大力的支持。企业间的合作意向也越来越强烈。

拉维认为双方还存在很多合作障碍,例如知识产权的保护问题等。但是他说,中国政府正采取措施保护知识产权。广交会还专门成立了知识产权办公室,处理侵权相关事宜。他认为中国企业的知识产权保护意识正不断加强。

在谈到中国的劳动力成本上升的问题时,拉维认为,中国仍是世界工厂,随着用工成本的上升,虽然出现企业往成本更低的国家转移生产基地的趋势,但是中国的生产能力、资源和出口经验等仍是很多生产商所看重的。拉维说,中国西部的劳动力成本比东部沿海低,以色列也很关注中国西部的发展。

越来越多的中国代表团到以色列学习和寻找合作,拉维认为,双方的合作不在于洽谈和会面的数量的多少,最重要的是在交流之后进行有效的跟进和做好后续工作,促成具体的项目合作。