《福布斯》杂志近日公布了“30位30岁以下以色列人物榜”(Forbes 30 Under 30),上榜者都是来自以色列创业、政府与法律、媒体、金融、投资与管理、文化与艺术、科技等六大领域的年轻行业领袖。

福布斯表示,该榜单由以色列团队在经过详尽调查评估及结合来自以色列高校、投资银行、风投基金、技术孵化器等领域的专家意见后评选出来的。

“我们做了大量的前期调查工作才得出这份榜单。我们从高科技领域评选出30位30岁以下的行业精英,也从其他领域评选出另外30位30岁以下的精英。”《福布斯》杂志以色列版总编多尔•沙伊尔介绍说。

福布斯欧洲、中东、非洲地区30岁以下峰会于4月3日至7日在以色列特拉维夫耶路撒冷两个城市举行。600名来自全球的年轻行业领袖和资深导师出席峰会,以色列地区评选出的60名精英也受邀参加。

在入选者中,有一位来自以色列GKH律师事务所(Gross, Kleinhendler, Hodak, Halevy, Greenberg & Co.)中国业务部的律师,她叫Adi Weitzhandler,中文名叫艾迪。29岁的她说着一口流利的中文,在中以合作相关的很多大型活动上都能见到她的身影。

艾迪(左四)参加《福布斯》在以色列举办的峰会(图:艾迪提供)

艾迪(左四)参加《福布斯》在以色列举办的峰会(图:艾迪提供)

“近年来中以间的商业合作愈发频繁,艾迪是促成这些合作的人物之一。她是GKH律师事务所一名有前途的年轻律师。”福布斯在其网站介绍称,“艾迪参与了中以之间的大型交易,包括中国光明集团收购以色列大型乳企Tnuva,以及中国港湾承建阿什杜德港口的项目等。”

艾迪为此接受了以色列时报记者的专访,分享她对中以合作的看法。

艾迪和中国的缘分始于2011年,在大学读完法律和商业后她决定一个人到北京语言大学学习中文。四个多月高强度的学习让她快速掌握了这门新的语言,对中国文化有了一定的了解,也因此培养了她对中国的热爱。

谈到学习汉语这个决定时,艾迪说她是幸运的。当时的决定有一定的冒险成分,虽然她当时认为中以的关系将会更紧密,但是她并不知道什么时候是“引爆点”。但是现在看来,这个决定是非常正确的,因为就在她学完中文回到以色列后不久,中以之间的合作出现迅猛增长的势头。她的语言优势让她获得了更多机会,正是赶上了好时机。

有中国媒体把中以合作的现状称为“蜜月期”,艾迪说很难用一两个词来概括。她的上司十年前就已经和中国有合作,很多人很早以前就已经看到了中国的潜力,但他们都还在试水,在摸索。双方在没有真正亲密接触之前,没办法真正了解对方,这和情侣谈恋爱是一个道理。

艾迪说,现在大量的中国投资人和企业家到以色列看项目,因此双方也有了更多的了解。慢慢地,他们发现中间的关系不只是甜蜜,虽然双方都有强烈的合作意愿,甚至有点狂热,但是双方在经过接触后都发现了对方的优缺点。“大家好像开始更理性地看待合作,愿意先停下来看看是否真的有合作的可能性,认真思考如何才能更好地合作。”她说。

她认为,之前的关系是情人眼里出西施,现在很多企业学会了冷静下来观察,分析具体情况。在了解了利弊后,真正有意愿的中国企业会坚持投资,有诚意的以色列企业会坚持到中国去,这样双方才会走进婚姻的殿堂。在艾迪看来,中国人做生意很讲究信任二字,正如婚姻,互相信任是最重要的。她认为中以合作的规模还会继续增长,但是会往更健康更稳健的方向发展,而不是一头热的盲目投资,这样对任何一方都没有好处。

“双方的关系正在从小年青的不成熟向更理性更负责任的成年人恋爱关系发展。”艾迪说。

在谈到如何挑选合作对象时,艾迪说现在到访以色列的中国商业考察团五花八门,一个团里有走马观花的,也有真心投资的,所以他们一般会谨慎挑选,选择有明确目标和明确投资意向的,此前已经有投资记录的,而不是漫无目,自称什么行业什么领域都可以投资的“投资人”。

艾迪(左)和中国驻以色列大使詹永新合影(图:李晶晶摄)

艾迪(左)和中国驻以色列大使詹永新合影(图:李晶晶摄)

两个月前复星宣布终止收购以色列凤凰保险公司过半股权的消息引起了很多人的关注和讨论。艾迪也在以色列时报发了一篇博文发表对此事的看法,文章标题为《复星放弃收购以色列保险公司对中国在以的投资意味着什么?》,她在文中写道:“复星与Phoenix的交易失败引发的思考超出了对具体交易本身的关注,人们不禁对以色列及其媒体如何审视来自中国的投资提出了疑问。”

她还提到,以色列Tnuva食品集团在2014年向中国光明食品集团出售股份前,以色列媒体充斥了来自政治家、媒体人及普通民众的批评,他们群情激奋,认为该交易是将国家企业“出卖”给外国人。问题是早在该交易之前,Tnuva已由英国安佰深集团(Apax Partners)掌控。难道一些以色列民众觉得中国投资者比英国投资者“更像外国人”?

艾迪说原因之一是中国对大部分以色列人来说是陌生的,以色列和欧美有很长的合作历史,大家都习惯了和欧美的合作,甚至有很多以色列公司也是欧美化的管理和做事方式。中国在大部分以色列人的眼中是彻头彻尾的陌生的“外国人”,近年来大量中国商人和投资人的涌入让部分以色列人感到紧张,这都是因为对对方的不了解。艾迪觉得随着时间的推移,双方的会加深了解,增进互信,情况会有好转。

正如她在博文中写的:“从中长期来看,如果某些以色列民众在审视某项交易时能摒弃偏见,以更加客观中肯的立场看待,才能完成更多圆满成功的交易和收获更大的利益。”

在谈到以色列企业对中国的态度时,艾迪认为,刚开始的时候,以色列企业是有防备心理的,但是慢慢地开始接受及表示欢迎,现在已经能判断哪些方面是需要保持警惕的,哪些方面可以放心合作。艾迪所在的GKH律所主要代表的是中方企业,保护中方客户的利益。她认为,中方对以色列也有警惕和怀疑,有的投资人也吃过苦头,现在也更清楚应该注意什么。

中以之间是有文化差异的,但是艾迪看到不少以色列企业在加强沟通和克服差异上做出了努力。“要改变自己的性格和习惯的做事方式是很难的,以色列人一般很有自信,说话很直接,一个希伯来语词Chutzpah就是对以色列人性格最好的概括(中文意思好听点是“无所畏惧”,说难听一点是“肆无忌惮”)。中国人相对而言则更内敛,更谦虚。”艾迪说,“要以色列人改变自己的性格基本上不可能,但是他们可以学习变得更温和一些。”

和一般律师不太一样,艾迪的工作不只是为客户提供法律服务,她同时也负责业务发展方面的工作。她认为,业务发展她工作中最具挑战性的也是最有趣的方面。“在了解了中国投资人的投资意向以后,帮助他们找到相关的以色列企业,并帮助双方把他们之间的文化差异变成优势,让双方看到共同点和相似点,利用这些促进合作,这是最难的。”她说。

艾迪对中国文化比较了解,生活中也有很多中国朋友。她认为,和中国人合作其实比和欧美人合作要容易。“对中国人来说,一旦他们了解你了,信任你了,把你当朋友了,就会对你掏心掏肺,毫无保留,合作起来就会非常顺畅。中国人和以色列人在对待朋友关系这一点上是很像的。”她说,“在工作中一旦让双方意识到这一点,不要让误解和偏见成为拦路虎,双方成为互相信任的朋友,这样所有合作都会异常顺畅。”

除了文化差异,一些技术企业在和中国合作时还会担心知识产权问题。艾迪认为中国已经在保护知识产权上做出了很大的努力,但是还需要做更多的工作,让法律法规更好地实施,更好地保护知识产权。这样才能让外来企业更放心。艾迪作为律师也是在这方面做了很多工作,帮助要到中国去的以色列企业更好地保护自己的技术和专利。“很多以色列企业知道这是一个问题,但是他们把这个视为进入中国这个庞大市场要承担的风险,他们不愿意因为担心侵权而放弃进入这块大蛋糕。”艾迪说。

谈到未来,艾迪相信未来自己还是会在中以合作的前沿继续努力,见证双方更多的合作,为更大的交易做出自己的贡献。这也是她在过去六七年来努力的方向。“我了解得越多,参与得越多,越约享受其中。我热爱中国,作为以色列人,看到中以之间的合作,我感到很高兴,也为自己能够参与其中而感到自豪。”艾迪也希望未来可以有时间到中国继续学习。

(艾迪在北京语言大学的中文演讲,若无法观看视频,请点击。)

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