网上扫货和网游是两大最受欢迎的线上活动。以色列初创公司CouponRoller的肖恩•魏克曼(Shaun Waksman)相信,如果将二者结合,将会成为线上零售商出击的两大绝招,确保用户对购物网站始终保持兴趣。

他怎么会知道?“根据统计数据,只要有1个玩家赢得我们的特殊优惠券,就会吸引另外9个玩家来参与游戏赢优惠券。我们认为这证明了我们的构想是可行的。而且数据显示,远至日本的投资商都对这个项目兴趣浓厚,为我们提供资金。”魏克曼告诉以色列时报的记者。

今年的“网购星期一”—— 继感恩节的实体店血拼日“黑色星期五”之后的网上购物日——成为了美国史上最大规模的网购日,所有网站的销售额超过了20亿美元。随着越来越多消费者选择网购,他们也扫走了他们最喜欢的购物附赠——优惠券。过去,消费者得在周日的报纸上好好找一找那些食品、衣服甚至汽车的折价券,现在他们仅需登录像Coupons.com,Priceblink,Fatwallet这样很多提供优惠券代码和“秘密链接”的网站,就可以为网上购物省钱。

面对众多形形色色的网上购物渠道,魏克曼和他的合作伙伴达纳•梅罗姆斯基(Dana Meromsky)思考如何能够让购物网站脱颖而出。于是,他们想出了CouponRoller,用户可以通过玩网络游戏(转盘、视频扑克、拼图)来获取优惠券。

“这些消费券一般是他们从其它渠道无法获得的,而且比起普通的优惠券来说,对消费者价值更高。”魏克曼说。比如,CouponRoller游戏的赢家可以获得打八折甚至折扣更高的消费券,而其它消费券只能打九折。

所有这些活动都是在CouponRoller自己的网站进行的。(尽管魏克曼称,公司正在设计一个“白色标签”大众版本,可让网上零售商将这项服务整合到他们自己的网站。)玩家赢得消费券,不必一定使用。但CouponRoller的数据显示,超过60%的赢家会去网站使用优惠券买东西。“不仅如此,我们还发现即使有些用户没有通过游戏赢得某一家网站的大奖,只得到一张普通的优惠券,他们还是会去这家网站买东西。”

据魏克曼称,数据显示很多玩家会花上好几个小时来玩游戏,而他们对游戏的执着最后会转化为对赞助该游戏的购物网站的投入。因为他们觉得既然已经花了这么长的时间来玩儿游戏,所以必须要买一点东西回来才能证明自己并没有浪费时间。

但这是否是消费者的动力来源,还需要请教心理学家。而对于网上零售商来说,他们关注的问题是CouponRoller是否可以帮助他们营利。而根据网站数据,答案显然是肯定的。

“如果当时我们只关注游戏赢家,只期盼他们积极地来网站购物,这就不是一个可持续的商业模式。”魏克曼说,“而现在除了赢家之外的很多其他玩家也来网站购物。”

这些玩家是否第一次光顾购物网站,只有网站零售商才知道。但魏克曼觉得,很多从玩家转为消费者的客户都是通过CouponRoller第一次认识网上零售商的。

魏克曼说,一些大型网上零售商(如亚马逊,Aeropostale,Gap以及短期租房服务Tellavista)已经在他们的网站注册。同时网站竟然也吸引了他们之前未预料到的人群。“我们一直和日本投资者保持联系,他们对我们的商业模型非常感兴趣。”目前,优惠券业务在日本和很多亚洲国家并不十分发达,而且尤其是日本的零售商正在努力试图通过优惠券来刺激消费者的需求,振兴目前疲软的经济。

魏克曼认为,CouponRoller可能正适合日本零售商的需求。他非常了解日本市场,曾作为一家以色列手机公司的代表在日本工作。“日本人可能对优惠券没有太大热情,但他们对游戏热情高涨。”他说,“投资者认为,CouponRoller恰恰可以开放日本人的思想,同时也打开他们的钱包。”

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