以色列的网络集团iBario在过去的七年间,发展成为了全球最大的互联网营销公司之一,打造了顶级的下载平台以及购物、食谱、测网速和问答资讯网站,一跃成为谷歌最大的广告伙伴之一。

iBario的主要立足点是互联网的多个领域和日益增长的用户和商业伙伴。菲利克斯•莱什诺(Felix Leshno)是iBario的市场总监,也是该集团的五个合伙人之一。他说:“我们想建造一个完全在以色列运营的互联网帝国。”在该集团的第一次英文媒体采访中,莱什诺表示iBario“正在以色列建立这个帝国,而且会把它留在以色列。”

iBario设在特拉维夫郊区奥尔耶胡达(Or Yehuda)的一间普通办公楼内。据业界人士估计,该集团的市值约为一亿美元左右。作为自主集资的私营企业,iBario不受投资商的限制。因此,iBario并不发布集团年度报告以及其他活动信息。该集团运营的网站和广告网络的流量数据可通过多个网络流量统计公司获得。这些数据显示,包括RevenueHits广告网络在内的16个iBario品牌中,多个品牌在流量统计中都位列榜首。

举个例子,iBario的数据显示,下载网站Softango是全球第四大下载网站,每月下载量高达两千万至三千万。iBario的Mayajo食谱网站是同类网站中的佼佼者之一,排名位于Recipe.com和BigOven之上。此外,测量用户网络连接速度的Speedanalysis.com网站每月能增加一亿的独立用户。其他iBario网站还包括:为用户提供文件扩展名及其相对应打开程序的Unknown File网站、通过分析电脑使其运行更快的PC Performer网站和利用内置种子引擎下载电影和音乐的iBario浏览器Jet 。

莱什诺指出,iBario的品牌分布在信息、下载和零售三个领域。其中的两个品牌Special Savings 和SeeSimilar属于零售领域。用户只要在SeeSimilar网站输入商品名称如“李维斯纽扣牛仔裤”,iBario的合作伙伴网页就会弹出价格比较结果和可能吸引顾客又更为实惠的相似商品,如LEE牛仔裤和威格牛仔裤。iBario的合作伙伴几乎包括所有的大型网络零售商。Special Savings是一个优惠券网站,输入“李维斯纽扣牛仔裤”将会弹出许多关于李维斯牛仔裤的优惠信息,如第二条半价等。

“我们希望能考虑到各方面的需求,为不同的顾客建立不同的网站。”莱什诺说,“举个例子,SeeSimilar是为刚开始购物的潜在买家量身定做的,该网站会探索顾客购买商品的可能性。而Special Savings则是用来吸引已经决定购买但希望减少花费的买家。”

该集团还有两个游戏网站。莱什诺指出,目前iBario不会重点发展游戏,但不排除将来会改变发展策略的可能。

IBario是一个一站式服务商店,所有的工作从研究、试验到内部内容创建都是在集团内部完成的。“我们不会把任何工作外包到国外或者国内的其他公司,”莱什诺说,“我们更喜欢白手起家建立自己的资产:管理、销售、盈利、广告营销、争取业务等,我们包揽了所有的工作。”由于iBario各个团队的 70多名员工在开发方面所做出的努力,这些网站提供了优质的服务。莱什诺称,该集团目前运营状况良好,公司打算在年末之前新增至少30名员工,此后将会招聘更多的员工。

iBario的网站内容全部都是原创的,由英语为母语的编辑在iBario的办公处或在家创建。莱什诺解释道:“我们有自己的编辑团队,但我们也招聘自由职业者且通常要求利用他们全部的时间,所以本质上他们相当于全职的员工。我们也有自己的社交媒体团队,会开展病毒式宣传,为我们的网站吸引更多的用户。”

整个集团通过广告获得资金,“我们有自己的广告网站RevenueHits,为访问网站的用户推送广告。”莱什诺说,“我们是谷歌关键字广告在以色列和欧洲最大的买家之一。我们的平台也推送各种大小的横幅广告。此外,我们也是国内和世界范围内数个广告网络的成员之一。”行业分析师认为,RevenueHits网站盈利占iBario总收入的40%,其余收入来自谷歌关键字广告、下载和购物合作网站。

莱什诺表示,iBario坚持在以色列完成所有的工作。“我们不相信外包,因为不想出问题,比如内容或编程工作质量差等,这些问题的代价远大于省下来的钱,不值得。” 当一项外包工作因未达到标准而需重做时,“你要比原来花更多的钱。如果工作在国内进行,你可以密切关注工作的进度并确保其能达到你的要求。”

作为谷歌的主要合作伙伴之一,iBario对质量问题非常敏感。“谷歌运营的目的是盈利,但经过这么多年的合作,我知道他们也很注重用户体验。”莱什诺说,“所以如果给谷歌提交劣质的内容,我们的网站将会被移到‘队尾’并被撤出搜索引擎首页,导致用户无法接触我们的网站。”

莱什诺表示,集团要考虑的不仅仅是质量问题。莱什诺和他的合作伙伴埃米尔•波扎伊洛夫(Emil Pozaylov)、叶菲•格伦尼(Yefi Gureni)、帕维尔•桑德勒(Pavel Sandler)和麦克•彼得斯(Mike Peters)在2007年成立iBario之前就已经是以色列成功的企业经营者。他们都信赖以色列这个创业的国度。正如对赚钱感兴趣一样,他们对创建一个以色列大型网络公司也很感兴趣。莱什诺在成立iBario之前为很多公司做过网络营销工作,是世界顶级联属营销人员之一。

“虽然我们可以随时进行首次公开招股,但我们还是决定不走上市那条路,iBario集团百分百保持自主集资。”莱什诺说,“这样的话,我们就可以自主管理公司,从质量把关、员工录用到公司地址都可以自主决定。我们相信以色列的未来,我们和员工的家人都在这里,我们很感谢他们为这个公司的成功所做的一切。我们知道,要达到全球最大公司如互联网巨头IAC(InterActive Corp.)的水平,我们还有很长的路要走。但毫无疑问,我们一定会实现这个目标。首先我们将会从成为以色列最大的互联网公司做起。”