多年来,随着信息革命取代工业革命,大多数人已经认识到有些职位不会被自动化攻陷。例如,你或许可以通过自动操作完成简单的银行交易如存款和取款,但其他工作如需要人性化服务的销售岗位将屹立不倒。

但事实却是销售员的很多活儿都可以通过自动操作完成,而走在自动化前端的是一家名为Pepperi的以色列企业。

Pepperi首席执行官奥弗•尤瓦塞尔(Ofer Yourvexel)表示,一家首屈一指的移动销售自动化公司可让销售员做自己做得最好的事——销售。

“我们把很多让销售员叫苦不迭的‘苦力活’变成了自动化操作——整理文档、打字、下载和填写表格以及追踪订单和完成状态。”尤瓦赛尔说,“因为不用做苦力活,销售员可以集中精力,利用他们的营销策略和销售规划等帮助客户。”

作为一款基于云端的销售套件,Pepperi包含大量文件、订单簿和装满样本的文件夹,可在平板电脑上一一展示,让销售员能够轻松完成产品展示、为顾客下单、核对地理位置以及自动向顾客推送促销活动。借助高清图片、电影和附件,Pepperi的技术可让销售员在线上或线下工作,当再次上线时可自动更新客户账号。同时,销售员可查看完整的目录清单,因此总能随叫随到,向他们的企业对企业(B2B)客户销售产品。

Pepperi共有1000多名B2B高级客户,约分布在六个国家,其中包括世界最大的贺卡和礼品定制制造商贺曼公司。尤瓦赛尔说:“贺曼是我们系统帮助精简销售操作的绝佳范例。”

他说:“贺曼有两类实地工作人员——销售员和业务跟单员。销售员向店家介绍新款贺卡,然后完成交易,决定批发哪一种贺卡等。跟单员则要确保正确的贺卡到达正确的店家,放在正确的位置,按照正确的方式摆放等。通过我们的技术,贺曼可把两个任务合二为一,让同样的员工完成两项工作。”

贺曼国际集团欧洲信息技术主任卡尔•哈里森(Carl Harrison)表示,“我们希望我们的新销售套件是真正的移动先行解决方案,可以进行配置,支持我们不同业务的不同工作流程,此外还需证实该解决方案已在实践中为企业取得成功。Pepperi是唯一能够符合我们严格要求以及能够通过安全销售套件进行移动销售和下单的企业。”

“云端移动和多方位运行的B2B销售大有作为,但仍处于早期阶段。”尤瓦赛尔说,“我们很荣幸能够成为贺曼的合作伙伴,共同踏上收获行业革命果实的旅途。我们不断增加的企业客户名单上再加一员世界级大将,表明Pepperi是知名品牌和批发商销售和营销解决方案的不二之选。”