全球最大的手机制造商之一的Micromax公司和以色列新创企业达成了一个协议,该公司总裁维康•杰恩(Vikam Jain)希望新创企业不会拒绝此次合作。他说道:“我们在全亚洲拥有数以亿计的用户基础,在一个月内售出约三百万台新设备。”新创企业的优质应用未必要由谷歌或脸书来收购。“我们承诺会积极推广以色列合作伙伴的应用程序。和被收购相比,这种合作方式可以让新创企业赚更多的钱。”

杰恩在一次采访中提到,Micromax和以色列的一个经销商就Micromax智能手机的销售进行了前期会谈。Micromax智能机轻便小巧,采用安卓系统和1300兆赫处理器,前后摄像头达到1300万像素,还具有其他智能手机的标准特征,可与三星、LG和其他同类产品相媲美且性价比更高。他指出:“Micromax智能机在以色列市场的销售价是220美元。据我了解,这个售价远远低于其他同类产品在以色列的售价。”

随着Micromax进军以色列,该公司也正在寻找更广的销售渠道。近期,来自世界各地的业务代理在以色列参加了一系列的论坛和活动,以色列今年最大的科技活动特拉维夫MIXiii会议更是将活动推向了高潮。很多政府官员都在活动上表示,印度和以色列的合作将会给两国带来繁荣。杰恩指出,Micromax提出的合作模式就是这一理念的实现,也许这将是以色列国防业或农业企业利用印度巨大的消费者市场的第一重大机遇。

“我们看重以色列应用程序开发商的巨大潜力。”杰恩说道,“这里很多领域的科技都很发达,包括手机安全、定位资讯应用和生活时尚应用等等。我们想把这些应用程序变成Micromax手机生态系统的一部分。”

Micromax成立于2000年,初期是一家IT软件公司,近年来开始生产3G数据卡、LED电视、手机和平板电脑。Micromax占了国内市场22%的份额,是印度第二大手机卖家,也几乎是亚洲所有市场的十大手机卖家之一,主打价格低廉的智能机,使智能机变得“大众化”,“为大众带来了智能机使用的福音”,杰恩如是说。

在众多的创新技术中,该公司去年引进了一款智能手机的电池。这种电池可持续正常使用一个月而无需充电,正好满足了数以亿计生活在农村地区的印度人的需求。因为即使在最好的情况下,农村地区的电力供应也是时好时坏。

杰恩认为以色列有很大的手机市场。作为与全球联系最密切的国家之一,他相信这些价位合理的手机在以色列会卖得很好。考虑到以色列是通往美国和欧洲的门户,杰恩希望能通过以色列的商务关系把产品推广到西方。

杰恩真正感兴趣的是以色列的产品研究与开发。“今天的智能机已经成为了一种生活时尚设备。”他解释道,“人们用手机监测自己的健康、获取信息、供自己和朋友娱乐以及建立朋友圈等等。”

虽然很多行业专家并不认同杰恩的说法,但他深信应用程序业务是制造业的风向标。他说:“当生活时尚应用开发出来后,人们就想使用那些应用程序。那么,制造商必须要研发出能使用那些应用程序的设备。我们想把最好的应用程序和手机软件平台结合起来,创造首屈一指的软硬件体验。而以色列的应用程序和移动通信技术是我们达成目标的关键。”

Micromax面临的主要挑战是和许多公司一同竞争优质的应用程序。比如在位智以超过10亿美元的竞价卖给谷歌之前,苹果和脸书都设法将其收入囊中。其他应用程序如Viber的售价已经达到上亿美元。因此,只买入以色列应用程序将会是一笔不菲的成本。

杰恩表示,他没有参加投标大战的打算,而是选择和以色列的应用程序开发商进行合作。通过把应用程序引进Micromax的核心市场,数以亿计的Micromax手机用户将直接使用这些应用程序,以色列的应用程序将得以大大展示。杰恩相信,通过合作和收入共享,应用程序开发商能净赚一大笔钱,多数情况下比被跨国公司直接买断要赚得多。

杰恩甚至还提供了各种各样的退款保证。“当我们和以色列应用程序开发商合作一个我们认为顾客会喜欢的应用程序时,我们保证会尽一切努力,确保该应用程序会被大众接受。我们不会只把应用程序当成摆设,我们会推广这些应用程序。”杰恩表示,只有这样,应用程序开发商才能确信跟Micromax合作是正确的决定。“我是极其信奉双赢的人。以印关系可以为两国带来双赢的局面,而以色列和Micromax的合作则是把想法变成了现实。”