如果说以色列和美国有时候会因为政治因素关系疏远,却始终有一个强大的力量把他们团结在一起。国际律师事务所GHK的伊塔•弗莱什曼(Itay Frishman)表示,两国的科技合作关系还是和以前一样牢固,这对双方都有好处。

美国是以色列最大的国际支持者,为其提供外交、军事和其他方面的援助,同时也是以色列每年最大的投资者(尽管今年中国的投资额将超过美国)。美国是世界上最大的经济体,拥有最丰富的资源,而且具备最大、最繁荣的市场,为以色列初创企业出售产品或技术提供了一个绝佳场所。

作为GHK高科技和风险法律部门的主任,弗莱什曼是以色列最积极促成交易的律师之一,其工作的律师事务所更是以色列最大的交易促成者之一。

如今,以色列初创企业和中国之间的合作正全面展开,至少从新闻头条来看的确如此。但美国仍然是初创企业寻求发展壮大的首要目的地。“我们并不是要对抗中国,事实上我们在中国开展了大量的工作。”弗莱什曼说,“但美国仍然是世界上最大的经济体。而且我认为,为了我们所有人的利益,事情应该要这样发展。”

“许多以色列初创企业拥有技术或开发了某款应用程序,他们在中国只能与大公司合作,当然这种形式会有利于技术推广,但他们不能直接和消费者或者终端用户接触。然而在美国,以色列公司可以把技术卖给任何人。”弗莱什曼补充道。

现在对跨国公司和美国公司最具吸引力的是从事网络安全工作和物联网空间的以色列初创企业,“但他们也没有停止过对传统的科技领域,如网络、电信等的关注。”弗莱什曼说,“我们部门有45名员工,负责跨国公司和以色列初创企业之间的交易事宜和其他技术问题。”

尽管地球村比以往任何时候都小,以色列人对美国文化也并不陌生(至少可以从电视上了解),但仍然有些细微的地方是他们无法正确理解的。根据讨论议题的不同,这些细微差异可以成就或者毁掉一个交易。“美国人都有自己的做事方式,并希望别人和他们一样。”弗莱什曼说。差异之一是合同的书写和内容安排方式,以方必须调整这两者以确保美方阅读的内容和他们的是相同的。“我负责包装。”弗莱什曼说,“美国人在打开一个包裹的时候就想知道里面装的是什么,我们就让他们看到。”

弗莱什曼负责处理和科技公司的交易,对硅谷有亲切感,这个地方仍然是以色列公司寻找收购和合作机会的最佳去处。“研究生命科学要去波士顿,了解广告技术要去纽约,而硅谷是学习高科技的最终目的地,也是这个行业大多数公司想去的地方。”

弗莱什曼认为,尽管政治环境不太稳定(比如抵制以色列运动),以色列在硅谷还是很受欢迎。他说:“现在,以色列公司在银行的信誉比以往任何时候都高,能获得更多的贷款。大家觉得以色列企业家酷劲十足,以色列技术也受到每个人的称赞。”

“人们觉得像苹果和谷歌这样的公司出现在以色列是理所当然的。”弗莱什曼说,“但他们的存在恰恰表明了以色列和美国的关系是非常牢固的,一部分是因为以美之间有很多的科技往来。加强这种关系对美国公司来说是件好事,对拥有技术能力但需要像美国这样的盟友的以色列来说也是件好事。”

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