大多数公司若想开辟新市场或打入现有市场,都试图研发出专利技术,把自己打造成为某技术的独家提供商,从而吸引更多回头客。而这在荷兰3D打印公司Ultimaker的合创者之一赛尔特•维基亚(Siert Wijnia)看来,并不是一个正确的做法。

他说,如果你真想在生意上取得成功,不要囤技术——把它分享给更多的人吧。

这只是Ultimaker公司的部分经营之道,不同于很多以色列公司的做法。但维基亚说,具有商业头脑的以色列商人一向精明,他们应该放弃自认为成功的经商模式。如果以色列商人可以按照他的方法去做,维基亚预计,他们会赚更多钱。

“对于我们来说,这不仅是钱的问题。”维基亚在上周在以色列召开的首届3D打印大会上说,“我们的设计、软件和硬件,都是开源的。Ultimaker公开硬件,意味着我们将设计文件公开,请公众帮忙改进和完善。这些文件包括电子CAD文件、激光切割文件以及固件和个人电脑软件的原代码。我们请大家来看看我们所做的一切,希望竞争者能赶上我们的步伐。”

在他看来,这种理念才是提高销售额的关键。他说:“如果竞争者瞄着我们,我们就有动力不断前进。这不但会给我们自己带来好处,同时也会造福社会群体,因为我们的顾客会不断依靠我们寻求创新技术。”

维基亚在11月中参加了在特拉维夫召开的这场3D打印大会。当时,他正在以色列向当地市场推介Ultimaker公司。公司的打印机通过当地代理商Mafil Office Solutions已经在以色列出售。与此同时,维基亚还介绍了3D技术社区发展的品牌。他相信这最终会对整个世界经济产生重大的影响——至少对他公司经营3D打印技术产生影响。

“借助互联网,我可以和世界各地的人共同合作来设计产品,完善最终的设计方案。我们采用众包的解决方案,效率提高了很多。”维基亚说,“那种技术专利私人独占的经营模式并不适合当今开放的社会,也不适用于互联网时代。我们可以看看音乐产业的下场。曾几何时,一些音乐大师们费尽心思阻止用户听他们喜欢的作品。”

而正是那些拥抱数字时代的音乐人在音乐下载的新背景下事业蒸蒸日上,因为他们将自己的音乐向公众开放,有些甚至免费。“如果人们喜欢这首乐曲,他们就会支持这位艺术家,并且愿意为他的作品付钱,即使他们可以免费获得。”这同样适用于3D打印。Ultimaker公司通过公开资源造福社会,建立起了自己的“粉丝群”,赢得了世界各地3D 打印发烧友的强烈支持。

这种支持会转化为更多销售额。维基亚说:“如果我的产品可供消费者使用,并且融入他们的生活,他们就会到我这里来买打印机。我们不是非营利组织,我们也在做生意挣钱,但我们倡导的商业模型并不是听上去好听,而是在实践中确实凑效。”

Ultimaker在2011年由维基亚和他的合作者艾瑞克•德布鲁因(Erik de Bruijn)共同创立,跻身世界3D打印公司前五名(位列第一的是以色列-美国的3D打印机制造商Stratasys)。Ultimaker生产的打印机受到业界的广泛认可。

维基亚意识到他的想法可能对于以色列人来说,有些不易接受。但是,他们并不惧怕竞争。维基亚说:“以色列和我们的家乡荷兰,拥有很多共同点。我们两个国度面积都很小,资源稀少,空间有限。但是我们都有着浓郁的创业氛围,两国拥有很多初创公司和技术型企业家。”

“世界在我们眼前变化。越来越多人的利益和技术的成功息息相关。这意味着越来越多人和我们的发展利害相关。我们选择Mafi公司作为合作伙伴,就是因为他们的价值观和我们非常吻合。我们相信,有Mafil的帮助,以色列的公众会理解我们所说的一切,并愿意像我们一样分享成功。”

weixinqrcode-article